文具市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)

廣博集團(tuán)總裁  王利平

 

文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年來(lái)的文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力的提高，將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商都紛紛駐足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中了中國(guó)文具廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)前景。

 

文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買(mǎi)方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟，從過(guò)去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代。

 

     前段時(shí)間，美國(guó)某大型采購(gòu)商來(lái)到中國(guó)，就采購(gòu)價(jià)值1600多萬(wàn)元伊拉克學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，國(guó)內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競(jìng)標(biāo)，采購(gòu)商代表團(tuán)經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團(tuán)。究其原因，這個(gè)操著一口流利漢語(yǔ)的采購(gòu)商代表說(shuō)：“廣博這個(gè)品牌在美國(guó)是中國(guó)文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊(cè)、簿冊(cè)都很受美國(guó)人民的歡迎，再者，因?yàn)槲覀兊慕回浺髸r(shí)間緊、質(zhì)量高，似乎只有廣博集團(tuán)才有這樣大的生產(chǎn)能力。”此外，迪斯尼、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際采購(gòu)商對(duì)國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的采購(gòu)，也越來(lái)越向品牌化方向傾斜。

 

文具行業(yè)的發(fā)展方向

 

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，大都須經(jīng)歷起步階段、競(jìng)爭(zhēng)階段和成熟階段。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑。

 

那么是什么力量能夠主宰文具行業(yè)的發(fā)展呢？答案是消費(fèi)者。不論制造商、經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商┄┄如不能根據(jù)不同時(shí)期消費(fèi)者的不同消費(fèi)要求調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷(xiāo)，是不可能取得經(jīng)營(yíng)成功的。而消費(fèi)者的需求往往影響銷(xiāo)售方式的變革。

 

從專(zhuān)業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在80年代末與90年代初，廣博文具就是從1992年轉(zhuǎn)制、迎合時(shí)代變革發(fā)展的需求而誕生的。以往的文具產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售均由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配，即由省百貨批發(fā)部到縣、鄉(xiāng)等一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)文化站調(diào)配，在那種機(jī)制下很難形成行業(yè)發(fā)展。

 

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